经销合作伙伴指能够把支点的软件产品在某地区或者某行业进行独立销售、服务的公司。通过与经销合作伙伴的合作，实现支点与经销合作伙伴共享市场资源，提高经销合作伙伴的产品及品牌竞争力，实现支点产品的规模销售。

合作模式：
    与支点签订《代理商申请表》，销售支点公司的产品，享受支点公司为经销合作伙伴提供的优惠销售政策，获得支点公司提供的产品、技术、售前、实施、服务、市场等层面的全线支持。

经销合作伙伴应具备的条件：
　　 具有良好的市场拓展能力，客户基础，成功案例；
　　 设立专门的部门负责支点方案包的销售；
　　 根据支点提供的销售预报系统，定期向支点渠道支持部门汇报潜在客户名单；
　　 能够完成双方约定的销售目标。
　　 根据支点公司渠道管理部门设定的等级标准进行评级及销售。

对经销合作伙伴提供的支持与服务：
　　 得到支点公司授权经销商认证；
　　 获得支点公司软件产品的销售许可；
　　 获得支点产品培训，帮助经销合作伙伴加强销售及售前顾问团队的建设；
　　 获得支点产品的销售工具类资料，如支点公司宣传资料、销售光盘等；
　　 指派专人负责合作过程的全程跟进。
　　 获得支点公司品牌及商誉的支持。
　　 获得更多的产品信息与支持。